1 虽然都说赶的返场早不如赶得巧,但机会这种事,昔点儿还是日神赣州市某某电子商务销售部会留给有准备的人。 譬如此时的盘又,保利和光煦境。踩上 这应该是返场这一周内踩点最正的一个项目了,就在其正式开放现房部分的昔点儿示范区当天(9月24日),中国人民银行、日神金融监管总局、盘又证监会联合出台了一揽子金融政策,踩上这其中涉及到房地产方面,返场包括下调存量房贷利率0.5%,昔点儿二套首付比例全面下调至15%,日神同时央行和地方债集体下场收储。盘又 久旱逢甘霖!踩上就是这种感觉了。 这算是宣告了中国楼市近几年以来最大的“政策窗口期”正式开启了。你能感觉到,市场的信心以及大家的情绪,立马不一样了,赣州市某某电子商务销售部特别是在低迷期徘徊了许久的地产人,终于有一丝亮光,照进了现实。 气氛已经烘托到这里了,那就看看具体的市场表现吧。在24日正式现房亮相后,和光煦境在上周四(26日)开盘,推出了现房部分的96套房源,开盘当天便售出了64套,成交金额达5.83亿,去化率为70%。 这个表现,相当不错了。 千万别觉得必须得日光,才能算卖的好。今年的市场,连总价不过三四百万的刚需盘,去化率都有压力,更别说是总价在一千万+的改善盘。一天时间,如此表现,无须多言。 当然,去年期房部分开盘的和光煦境的确表现亮眼,当天劲销288套,成交金额超28亿元,参与人数434人,去化率达到了93%,热销神盘当之无愧。 2 尽管从为预期买单到所见即所得,这其中经历了一年半的时间,同时还不断有新的产品冒出头来,但神盘的限时返场,透过业绩,还是在告诉我们不变的真理:选择很重要,能力则更重要。 所谓的选择,是购房人的选择,更是开发商的选择。拿下哪块地,打磨出怎样的产品,看似是一些基本功,但其实才最能分出个高下。 因为,热销从来都是有迹可循的。就像和光煦境,作为和光系的3.0代表作,重返朝青板块,有着天然的优势。毕竟早在五年前,保利在这里打造的和锦薇棠就已经成为了标杆的存在,“和字系”所能营造的理想生活,也早有了生动轮廓。产品系的厚度,其实是省去了重新教育市场的心力,这一点,是“和字系”在北京沉淀七年,所不断放大的边际效益。 但对保利来说,每一块地拿地的背后,都有一整套复杂多维的评判标准。永远要做那个能听得见炮火的人。 也就是说,需求永远是摆在第一位的,区域板块价值固然重要,但一个板块内,人们对于房子最迫切的需求是什么,人们对于理想生活最渴望的模样是什么,这些相对更感性的命题,其实在影响着保利对于每一次布局的判断。 长期主义,就是需要花时间去做这些事情。 所以即便是对开发商来说,客研不过都是常规动作,但是保利其实多迈出了一步,不仅仅只是面对客户,甚至包括了在一线活跃的经纪人,通过一对一的深度访谈,去挖掘客户真实核心的需求痛点。 有多少家房企能够做到持续的、深度的、耗时耗力的这样的访谈调研,攸克君不枉自断言,但我们从保利出发,其实可以看到这样行动的作用力与反作用力。根据公开数据显示,今年截止8月末,保利北京2024年网签面积20.48万平方米、金额130.64亿元,在北京成交榜单中位列TOP3。 销售数字永远是最不用添加感情色彩的信息,足够理性的反映了一个品牌的能力,包括今年我们会经常听到“逢保利 必热销”这样的一句话,其实核心都指向了,热销背后,保利在坚持做的事情。 3 如果说选择是一种能力,那能力则更是一种诚意。 这份诚意也是最容易在现房阶段被具象化。我们也会发现,今年开发商都在拼现房实景,拼交付兑现,这对于购房人来说,当然是好消息,选择权更从容的交给了买房人,看到实景后的选择,自然也会避开更多的坑。 在看到和光煦境的现房后,攸克君也想说,去年入手了这一项目的购房者,冲的没有错。目前从园林到立面,从室内空间到交付标准,不需要销售说辞的渲染,看在眼里的,就已足够。 和光煦境的园林,打造了都市微独家的氛围,从树种的选择,到立体多元的园林功能空间,可以感受到一些尺度很舒适的宅间花园,但同时,也与立面的设计更好的融合在了一起,超大玻璃与金属铝板的搭配,是自然的、未来的,能感受到真实的光,也有用设计雕琢的“光的未来”。 模拟归家的动线,此时其实已经能够感受到保利对于兑现力的苛求。 再到室内,几乎看不见缝隙的整体铺贴的地面,这一处小小的细节,就已经能看到和光煦境对交付的把控。不仅如此,双层隔音玻璃叠加的新风系统、室内空气检测、直饮水系统等等,构建了室内的健康生活微生态。虽说对于购房人来说,这并不是直观上就容易被打动或是关注到的细节,但其实这才是未来真正能够影响生活的关键因素。 毕竟,只要走进这套126平方米的四居或者是106平方米的三居,第一眼吸引到你的一定是巨幅的落地窗,以及如画般的窗景,这一刻,“和光”的感觉,如此贴切。但能够将这一感受放大的,是奢阔的全明格局,是南向无限扩大的采光,也是经典LDK一体化的通透,这些不断精研的设计细节,最终将和光煦境这四个字的含义,生动呈现。 至于它是否会续写去年期房开售时的抢手,攸克君倒是丝毫不担心它的最终表现,迈出的第一步,已经足够亮眼。 推荐一个视频号 “望京街9号” 及时热点的财经新闻 有趣,更有态度 ★★攸克近期文章推荐★★ (点击图片即可阅读) |